Réussir ses présentations clients et soutenances commerciales : faire la différence à l’oral avec des présentations convaincantes

Jour 1

Questionnaire avant stage & évaluation de positionnement

1| Préparer efficacement son intervention

• Le contexte défini par le client :objectif, format, participants...

• Le recensement de ses arguments avec le schéma CAP

• Le choix du plan et l'enchaînement des idées

• L'introduction et la conclusion de sa présentation

• L'anticipation des objections

• L'adaptation du message au type de public

2| Construire son pitch commercial de présentation

• L'objectif et les points clés

• La hiérarchisation de l'information

• La structure de la présentation

• La cohérence graphique

3| Concevoir efficacement ses supports visuels

• La conception d'une diapositive en 4 temps

• L'enrichissement du texte par des visuels

• L'utilisation des exemples, références, échantillons, études, tests, témoignages

• La technique de "l'homme invisible" pour valider la pertinence des informations transmise

• Les slides de back-up
  

Jour 2

Réactivation des acquis du jour 1

4| Animer efficacement sa présentation commerciale

• La "saine curiosité" pour recueillir les attentes spécifiques du client

• L'adaptation du déroulé aux imprévus et au timing

• Le commentaire de chaque diapositive

• La synchronisation visuel / narration

• Les 20 critères de la communication orale en public à respecter

• La gestion de l'espace orateur

5| Gérer l’interactivité

• Les moyens d'obtenir l'implication de l'auditoire et d'éviter l'indifférence

• Le repérage et l'utilisation d'alliés

• Les signes de lassitude et de déconcentration de l’auditoire

• Les actions de relance de son auditoire

• La trame SARCAQ pour traiter les objections

6| Réussir la co-animation

• Le partage des rôles

• Les règles de fonctionnement explicites pour ne pas se contredire mutuellement

• La répétition