Répondre aux marchés publics internationaux ou financés
Description du programme
Cette formation permet de comprendre les exigences des marchĂ©s publics internationaux et des projets financĂ©s par les bailleurs de fonds. Elle aborde les Ă©tapes clĂ©s pour analyser un appel dâoffres, prĂ©parer un dossier de rĂ©ponse conforme et optimiser ses chances de sĂ©lection.
Les participants apprendront Ă maĂźtriser les procĂ©dures spĂ©cifiques, Ă constituer des offres techniques et financiĂšres solides, et Ă respecter les critĂšres de conformitĂ© exigĂ©s par les organismes internationaux. La formation met Ă©galement lâaccent sur les bonnes pratiques pour se positionner efficacement sur les marchĂ©s internationaux et renforcer la compĂ©titivitĂ© de lâentreprise.
Ce que vous allez maĂźtriser
Disposer de mĂ©thodes concrĂštes permettant de rĂ©pondre et de remporter des appels dâoffres internationaux
Maßtriser le Dossier d'Appel d'Offres (DAO) international : Savoir analyser les critÚres d'éligibilité, de qualification et d'évaluation souvent plus complexes que dans le national.
Monter une offre technique et financiÚre compétitive : Apprendre à structurer une réponse qui répond strictement aux "Termes de Références" (TDR) ou spécifications techniques.
Gérer les groupements et la sous-traitance : Comprendre les rÚgles de constitution de consortiums (Joint-Ventures) pour renforcer ses capacités techniques et financiÚres.
Déroulement de la formation
Jour 1
DĂ©tecter et sĂ©lectionner les appels dâoffres internationaux
Détecter les projets financés
Les différents bailleurs de fond
Les différentes sources de financement
Anticiper les besoins
RĂ©pondre Ă un appel dâoffres international
Détecter les opportunités et les risques
Expertiser les risques financiers
Organiser la rĂ©ponse Ă lâappel dâoffre
Trouver des partenaires
Construire une offre pertinente répondant aux attentes
Sâassurer de la recevabilitĂ© de lâoffre
Augmenter ses chances de réussite
Jour 2
NĂ©gocier lâaccord final
Rédiger et négocier le contrat final
Anticiper le démarrage du contrat et mobiliser les ressources internes
Profils concernés
Cette session est optimisée pour les profils suivants :
- Entreprises