Le marketing des achats
Description du programme
Cette formation permet de comprendre et dâappliquer les principes du marketing aux achats afin dâoptimiser la stratĂ©gie et la relation fournisseurs. Elle aborde les mĂ©thodes dâanalyse des marchĂ©s fournisseurs, de segmentation et de positionnement.
Les participants apprendront Ă mieux connaĂźtre leur marchĂ©, Ă anticiper les Ă©volutions et Ă construire des stratĂ©gies dâachats adaptĂ©es. La formation met Ă©galement lâaccent sur les bonnes pratiques pour renforcer le pouvoir de nĂ©gociation, crĂ©er de la valeur et amĂ©liorer durablement la performance des achats.
Ce que vous allez maĂźtriser
Analyser et segmenter un portefeuille Achats
Analyser un marché fournisseur
Dégager des stratégies Achats créant de la valeur
Apprendre à remettre en cause les stratégies existantes
Conduire efficacement une démarche de marketing Achats.
Mettre Ă profit leur stage pour revisiter les stratĂ©gies existantes ou bĂątir la stratĂ©gie dâun nouveau portefeuille produits
DĂ©roulement de la formation
Jour 1
DĂ©finition, PĂ©rimĂštre et positionnement du marketing Achats
Les concepts fondamentaux -Les utilisateurs du marketing Achats
Les apports du marketing Achats Ă la politique Achats
Segmenter les besoins
Maßtriser les outils et méthodes de segmentation des besoins
Conduire les entretiens dâanalyse
Analyser les marchés fournisseurs
Adapter les outils dâanalyse stratĂ©giques classiques aux spĂ©cificitĂ©s de lâanalyse marchĂ© fournisseurs (5 forces de Porter, ChaĂźne de valeur, schĂ©mas heuristiquesâŠ)
Identifier les composantes de lâoffre, de la demande et les mĂ©canismes de fixation du prix
Gagner en efficacité dans les recherches documentaires et sur Internet
Rédiger une note synthétique sur un marché fournisseur (plan type)
Jour 2
Analyser les opportunités et risques par famille
Analyser et Ă©valuer lâimpact des opportunitĂ©s
Analyser et Ă©valuer lâimpact des risques
DĂ©cliner lâanalyse stratĂ©gique en plans dâaction
DĂ©finir les plans dâaction en fonction de lâanalyse des opportunitĂ©s/risques
Quantifier les gains attendus
Utiliser des outils pour prioriser les actions
Promouvoir sa vision
Présenter son analyse
Ălaborer un plan de communication (interne et externe)
BĂątir des tableaux de bord Achats
Profils concernés
Cette session est optimisée pour les profils suivants :
- Acheteurs
- Directeurs et responsables des achats souhaitant utiliser la dĂ©marche du marketing dâachats