L’amélioration de la performance des achats : 10 astuces pour faire baisser les coûts d’achats
Description du programme
Cette formation permet d’identifier et d’appliquer des techniques efficaces pour améliorer la performance des achats et réduire les coûts. Elle aborde des leviers concrets tels que l’optimisation des besoins, la négociation, le sourcing et la rationalisation des fournisseurs.
Les participants apprendront à mettre en œuvre des actions simples et impactantes pour diminuer les dépenses tout en maintenant la qualité. La formation met également l’accent sur les bonnes pratiques pour optimiser les processus, renforcer la stratégie achats et améliorer durablement la performance économique de l’entreprise.
Ce que vous allez maîtriser
Identifier rapidement des pistes de réduction de coût liées aux achats de l’entreprise
Se fixer des objectifs quantifiés réalistes
Pratiquer une démarche opérationnelle rigoureuse
Suivre et mesurer les résultats : les indicateurs clés de la progression, la mesure de l’impact sur le compte de résultat
Déroulement de la formation
Jour 1
Maîtriser le back-office de la fonction Achats
La loi des 20/80 appliquée aux coûts
Le Pareto des gains potentiels
Les autres Pareto
La décomposition des coûts
Comment faire pour l’obtenir ?
Analyse critique et méthodique. Agir pour les négocier
Les formules de calcul Prix/Volumes
Les lois d’expériences
Autres méthodes simples et efficace
La puissance d’achat
Les tactiques de ciblage
Améliorer le rapport de force
Le besoin du demandeur
Faire exprimer habilement les véritables attentes
Peut-on oser remettre en cause un besoin ?
Jour 2
Quantités économiques et remises
Définitions techniques
Exigences contractuelles
Les objectifs de gain
Construire son Plan de Productivité
Approches stratégiques simples
La concurrence fournisseurs
Stimuler la concurrence de façon permanente
Les techniques face à un fournisseur monosource
Les enchères inversées
Les pratiques à adopter et celles à proscrire
Les techniques qui marchent en négociation
Les tactiques directement efficaces
Les réflexes des négociateurs expérimentés
Profils concernés
Cette session est optimisée pour les profils suivants :
- Acheteurs et responsables de service achats
- Responsables de société et de centre de profits
- Toute personne associée à la gestion des achats