La négociation des marchés publics
Description du programme
Cette formation permet de maĂźtriser les techniques de nĂ©gociation dans le cadre des marchĂ©s publics. Elle prĂ©sente les rĂšgles et contraintes juridiques tout en dĂ©veloppant les mĂ©thodes permettant dâoptimiser les conditions contractuelles.
Les participants apprendront Ă prĂ©parer efficacement une nĂ©gociation, Ă argumenter leurs offres et Ă trouver des solutions Ă©quilibrĂ©es dans le respect de la rĂ©glementation. La formation met Ă©galement lâaccent sur les bonnes pratiques pour amĂ©liorer la relation avec les partenaires publics et sĂ©curiser les accords conclus.
Ce que vous allez maĂźtriser
Optimiser le rapport qualité/prix : Savoir négocier au-delà du simple prix facial (délais, garanties, SAV, performances environnementales, variantes techniques).
Analyser la structure des coûts : Décomposer l'offre du candidat pour identifier les marges de progression et les incohérences tarifaires.
Améliorer les clauses contractuelles : Négocier les conditions d'exécution, les pénalités de retard ou les modalités de réception pour sécuriser l'acheteur.
Maßtriser les principes de transparence et d'égalité : Apprendre à négocier sans donner d'informations privilégiées à un candidat par rapport à un autre (interdiction du "favoritisme").
Préparer sa stratégie de négociation : Définir ses objectifs prioritaires (le "must-have"), ses points de concession et sa solution de repli.
DĂ©roulement de la formation
Jour 1
Le processus de passation des marchés publics
La mise en concurrence
Les acteurs et les responsabilités
Les spĂ©cificitĂ©s des appels dâoffres internationaux
La gestion de la procédure
La publication
Les Ă©changes avec les candidats
La réception des plis
Lâouverture des plis
Lâexamen de la conformitĂ©
Lâanalyse des candidatures
Lâanalyse des offres
La traçabilité de la procédure
Jour 2
La négociation
Les procédures autorisant la négociation
Les éléments négociables
La stratégie de négociation
La préparation et la tenue des négociations
Profils concernés
Cette session est optimisée pour les profils suivants :
- Acteurs de la passation des marchés publics