Développer son leadership en réunion : argumentation et défense de ses idées en réunion
Description du programme
Cette formation permet de dĂ©velopper son leadership en rĂ©union en maĂźtrisant les techniques dâargumentation et de persuasion. Elle aborde les mĂ©thodes pour structurer ses idĂ©es, intervenir avec confiance et influencer les dĂ©cisions.
Les participants apprendront Ă dĂ©fendre leurs positions, Ă gĂ©rer les objections et Ă sâexprimer avec clartĂ© face Ă un groupe. La formation met Ă©galement lâaccent sur la communication, la posture et les bonnes pratiques pour renforcer son impact et sa crĂ©dibilitĂ© en rĂ©union.
Ce que vous allez maĂźtriser
DĂ©livrer un message efficace
Faire avancer et acter la production du groupe
Adopter la bonne posture pour réagir aux objections
Contrecarrer les prises de positions
DĂ©fendre son point de vue
Fixer des limites et résister à la pression
DĂ©roulement de la formation
Jour 1
Questionnaire avant stage & Ă©valuation de positionnement
1|DĂ©livrer un message efficace
L'influence de sa propre perception sur la formulation d'un message
Le schéma émetteur-récepteur
Les dimensions de la communication et leur impact respectif sur la transmission d'un message
Les 10 critĂšres sur la forme :le regard, la voix, les gestes...
Les 10 critÚres sur le fond :la structure, les phrases, le choix du vocabulaire selon le référentiel de l'autre...
2| Faire avancer et acter la production du groupe
La maniĂšre d'interrompre avec courtoisie
Les utilisations possibles de la reformulation
La mise à jour des points d'accord et de désaccord
La progression et les synthĂšses d'Ă©tapes
3| Adopter la bonne posture pour réagir aux objections
Les attitudes pénalisantes face aux objections
L'utilisation d'un accusé de réception
La trame SARCAQ en 4 Ă©tapes pour retourner une objection
Jour 2
RĂ©activation des acquis du jour 1
4| Contrecarrer les prises de positions
La boussole du langage pour détecter les arguments fallacieux ou les exagérations
Le réflexe de questionnement pour éviter le piÚge de l'acceptation ou de la justification
5| DĂ©fendre son point devue
La nécessaire préparation :l'objectif, le message
La trame pour argumenter son point de vue
L'identification des points de vue pour adapter son discours et anticiper les objections
La trame FOSIR pour agrémenter son exposé d'arguments impactants
Les métaphores pour présenter ses idées différemment
6| Fixer des limites et résister à la pression
L'identification de ses propres freins
La trame pour dire non tout en préservant la relation
Les techniques pour résister à un interlocuteur qui insiste ou qui pratique du "chantage affectif"
Profils concernés
Cette session est optimisée pour les profils suivants :
- Cadres
- Managers désireux de s'affirmer sereinement au sein de leurs équipes