Convaincre et persuader : défendre et argumenter ses idées avec conviction
Description du programme
Cette formation permet de dĂ©velopper des techniques de persuasion et dâargumentation pour dĂ©fendre ses idĂ©es avec conviction. Elle aborde les mĂ©thodes pour structurer un discours clair, impactant et adaptĂ© Ă son audience.
Les participants apprendront Ă renforcer leur capacitĂ© dâinfluence, Ă gĂ©rer les objections et Ă adapter leur communication selon les situations. La formation met Ă©galement lâaccent sur la posture, la crĂ©dibilitĂ© et les bonnes pratiques pour convaincre avec efficacitĂ© dans un contexte professionnel.
Ce que vous allez maĂźtriser
Installer un climat de confiance propice Ă l'Ă©change
Influencer son interlocuteur par un jeu de questionnement adapté
Adopter un comportement qui assoit la crédibilité de son discours
Construire un argument clair et simple
Donner plus de force et de consistance Ă ses arguments
Garder le contrÎle face aux objections déstabilisantes
DĂ©roulement de la formation
Jour 1
Questionnaire avant stage & Ă©valuation de positionnement
1| Installer un climat de confiance propice Ă l'Ă©change
Le rapport pour Ă©tablir la confiance
La technique de la synchro-conduite
2| Influencer son interlocuteur par un jeu de questionnement adapté
Les 3 types de questions
Les 3 forces d'une question
Le principe de la maĂŻeutique pour faire dire ce que l'on veut entendre
3| Adopter un co mp o r te me n t qui assoit la crédibilité de son discours
La notion de congruence
Les gestes illustrateurs, rythmiques
Les gestes parasites et de réassurance à éviter
Les postures
Jour 2
RĂ©activation des acquis du jour 1
4| Construire un argument clair et simple
La distinction entre les faits, les opinions et les sentiments
Le mélange d'éléments objectifs et subjectifs pour construire un argument
La trame FOSIR en 5 Ă©tapes
5| Donner plus de force et de consistance Ă ses arguments
Les types de liens logiques entre 2 idées
Les 4 procédures d'argumentation
Les techniques dâargumentation analogique
Le "story-telling"
6| Garder le contrÎle face aux objections déstabilisantes
L'importance de la prise de recul
La notion d'accusé-réception
La trame de réponse en 4 étapes
La technique de l'anticipation
Profils concernés
Cette session est optimisée pour les profils suivants :
- Non-commerciaux
- Chargé de projet -
- Chargé de communication
- Tout salarié ayant à défendre des idées