COMMENT FAIRE POUR

• Analyser la fonction d’acheteur dans l’entreprise et sa place dans la “supply chain”
• Connaître le rôle de l’acheteur, ses contraintes et les principaux leviers à utiliser face aux fournisseurs pour une meilleure efficacité dans l’acte d’achat
• Savoir identifier les besoins, repérer les utilisateurs et construire des stratégies d’achats
• Connaître une méthodologie adaptée de sélection des fournisseurs

Responsables des achats et gestionnaires de la chaîne d'approvisionnement

Jour 1
Le métier d’acheteur : un rôle fondamental Un rôle stratégique

•  L’importance des achats dans l’entreprise
• Plusieurs types de métiers d’acheteur
•  Les missions de l’acheteur

La Classification des produits et analyse abc

• La notion de familles d’achats
•  Des familles de négociations homogènes
•  Classer les familles de produits en fonction de leur importance financière
•  L’intérêt et les limites de l’analyse abc
•  En déduire les premières options stratégiques d’achats Les mécanismes de formation des prix
•  Connaître les prix des marchés
•  Comprendre comment les prix se forment
•  Décomposer les prix de revient
•  L’influence du cycle de vie des produits sur le prix d’achat
•  L’influence des coûts de transport sur les prix d’achat Anticiper les tendances des marchés
•  Les sources d’informations
•  L’information utile
•  La veille
•  Anticiper le mouvement des marchés

Jour 2
La négociation d’achat L’environnement de la négociation

• La définition de la négociation
• Les négociations multiculturelles S’informer pour réduire les risques
• Analyser le contexte et l’environnement de l’entreprise
• Analyser les acteurs de la négociation Savoir préparer une négociation
• Déterminer les enjeux
• Définir ses leviers et les limites de la négociation
• Identifier ses forces, ses faiblesses et celles du fournisseur
• Définir la stratégie de négociation la plus adaptée au contexte
• Se fixer des objectifs précis et mesurables
• Bâtir l’argumentaire et le plan de négociation
• Préparer les questions à poser au vendeur
• Organiser l’environnement et les conditions matérielles Savoir conduire une négociation
• Instaurer un climat favorable à la négociation
• Débuter et piloter la négociation
• Les étapes de l’entretien
• Convaincre son interlocuteur