Pratique opéretionnelle des achats

Date 12/08/2025 au 13/08/2025

Lieu DAKAR

Prix 300 000 HTVA

Pour toutes informations

Responsable Formation

Amsatou Diop

Responsable de la formation

amsatou.diop@therarh.com

77 850 44 44

Objectif de la formation

COMMENT FAIRE POUR

  • Analyser la fonction d’acheteur dans l’entreprise et sa place dans la “supply chain”
  • Connaître le rôle de l’acheteur, ses contraintes et les principaux leviers à utiliser face aux fournisseurs pour une meilleure efficacité dans l’acte d’achat
  • Savoir identifier les besoins, repérer les utilisateurs et construire des stratégies d’achats
  • Connaître une méthodologie adaptée de sélection des fournisseurs

Public

Responsables des achats et gestionnaires de la chaîne d'approvisionnement

Programme de la formation

Jour 1
Le métier d’acheteur : un rôle fondamental Un rôle stratégique

  •  L’importance des achats dans l’entreprise
  • Plusieurs types de métiers d’acheteur
  •  Les missions de l’acheteur

La Classification des produits et analyse abc

  • La notion de familles d’achats
  •  Des familles de négociations homogènes
  •  Classer les familles de produits en fonction de leur importance financière
  •  L’intérêt et les limites de l’analyse abc
  •  En déduire les premières options stratégiques d’achats Les mécanismes de formation des prix
  •  Connaître les prix des marchés
  •  Comprendre comment les prix se forment
  •  Décomposer les prix de revient
  •  L’influence du cycle de vie des produits sur le prix d’achat
  •  L’influence des coûts de transport sur les prix d’achat Anticiper les tendances des marchés
  •  Les sources d’informations
  •  L’information utile
  •  La veille
  •  Anticiper le mouvement des marchés

Jour 2
La négociation d’achat L’environnement de la négociation

  • La définition de la négociation
  • Les négociations multiculturelles S’informer pour réduire les risques
  • Analyser le contexte et l’environnement de l’entreprise
  • Analyser les acteurs de la négociation Savoir préparer une négociation
  • Déterminer les enjeux
  • Définir ses leviers et les limites de la négociation
  • Identifier ses forces, ses faiblesses et celles du fournisseur
  • Définir la stratégie de négociation la plus adaptée au contexte
  • Se fixer des objectifs précis et mesurables
  • Bâtir l’argumentaire et le plan de négociation
  • Préparer les questions à poser au vendeur
  • Organiser l’environnement et les conditions matérielles Savoir conduire une négociation
  • Instaurer un climat favorable à la négociation
  • Débuter et piloter la négociation
  • Les étapes de l’entretien
  • Convaincre son interlocuteur

Adresse

Sipres 2 lot 06 en face Palene Auto, 1 ére étage à Droit

Dakar, SENEGAL

Téléphone: +221 77 854 01 01

Téléphone: +221 77 850 44 44

Email: contact@therarh.com