Objectif de la formation
COMMENT FAIRE POUR
- Analyser la fonction d’acheteur dans l’entreprise et sa place dans la “supply chain”
- Connaître le rôle de l’acheteur, ses contraintes et les principaux leviers à utiliser face aux fournisseurs pour une meilleure efficacité dans l’acte d’achat
- Savoir identifier les besoins, repérer les utilisateurs et construire des stratégies d’achats
- Connaître une méthodologie adaptée de sélection des fournisseurs
Public
Responsables des achats et gestionnaires de la chaîne d'approvisionnement
Programme de la formation
Jour 1
Le métier d’acheteur : un rôle fondamental Un rôle stratégique
- L’importance des achats dans l’entreprise
- Plusieurs types de métiers d’acheteur
- Les missions de l’acheteur
La Classification des produits et analyse abc
- La notion de familles d’achats
- Des familles de négociations homogènes
- Classer les familles de produits en fonction de leur importance financière
- L’intérêt et les limites de l’analyse abc
- En déduire les premières options stratégiques d’achats Les mécanismes de formation des prix
- Connaître les prix des marchés
- Comprendre comment les prix se forment
- Décomposer les prix de revient
- L’influence du cycle de vie des produits sur le prix d’achat
- L’influence des coûts de transport sur les prix d’achat Anticiper les tendances des marchés
- Les sources d’informations
- L’information utile
- La veille
- Anticiper le mouvement des marchés
Jour 2
La négociation d’achat L’environnement de la négociation
- La définition de la négociation
- Les négociations multiculturelles S’informer pour réduire les risques
- Analyser le contexte et l’environnement de l’entreprise
- Analyser les acteurs de la négociation Savoir préparer une négociation
- Déterminer les enjeux
- Définir ses leviers et les limites de la négociation
- Identifier ses forces, ses faiblesses et celles du fournisseur
- Définir la stratégie de négociation la plus adaptée au contexte
- Se fixer des objectifs précis et mesurables
- Bâtir l’argumentaire et le plan de négociation
- Préparer les questions à poser au vendeur
- Organiser l’environnement et les conditions matérielles Savoir conduire une négociation
- Instaurer un climat favorable à la négociation
- Débuter et piloter la négociation
- Les étapes de l’entretien
- Convaincre son interlocuteur